Сколько стоит твоя работа?

Сегодня я хочу поговорить о самом сложном в работе иллюстратора — о том, как назначить цену.
Я не могу назвать себя экспертом, я уже двадцать лет как иллюстратор, и все еще плаваю в вопросе “сколько вы берете за картинку?”
Так что хорошего ответа у меня нет, но есть несколько лайфхаков, как совершить невозможное и ответить на вопрос “чего я стою?” без тысячи часов терапии, регистрации и смс.

Лайфхак номер 1.
Спросите у специалистов. 15 лет назад, когда на меня с неба свалился мой первый заказ, мыши для канадского сайта про книжки, я побежала спрашивать у друга-переводчика. Почему?!
Ну он же тоже фрилансер – должен понимать в мышах!
В мышах Витя понимал не очень много, но что-то посоветовал, спасибо!
Потом я обнаружила полезнейшую вещь – рекомендации профсоюзов. Много лет я пользовалась средними ценами иллюстраторов Германии за 2005-ый год, которые опубликовала у себя Яна Франк, низкий ей поклон, а теперь с некоторым недоумением пытаюсь применить к своей практике рекомендации союза иллюстраторов Швеции.
Но все никак не могу поверить, что живые люди могут заплатить такие деньги, особенно при наличии океана бесплатных альтернатив.

Лайфхак номер 2.
Спросите у ИИ.
Океан бесплатных альтернатив, как все уже поняли, можно использовать не только для рисования. Вам может быть страшно и совестно просить денег, а ему нет, он железяка цифровая.
Я спросила у ИИ про два проекта, в ценах на которые сомневалась. Он мне предложил за один взять в два раза больше, чем я думала, а за второй – в пять раз больше. Я написала об этом заказчиками и они согласились на эти цены немедленно, очень приятно, платный чатгпт в один момент окупил себя на три года вперед.

Лайфхак номер 3.
Поднимать цену летом с идеей “пусть они все отвяжутся уже, а я отдохну!” – не отвязывались много лет подряд и все заказывали и заказывали! Конечно осенью я ее не опускала.
Но кажется сейчас этот лайфхак для меня перестал работать.
Вообще я этому научилась у коллеги и начальницы, когда я работала в позапрошлой жизни в школе. Она мне рассказала, что когда ей очень не хочется давать частные уроки, она назначает цену в четыре раза больше и говорит, что урок будет длиться не сорок минут, а двадцать. И, сказала она кисло, они все равно соглашаются.

Лайфхак номер 4.
Проработать с психологом ваши трудности с деньгами. Правда, мне не помогло ни фига, но может я как всегда просто мало старалась.
Немного помогло понимание, что демпинг – это тоже серьезная проблема и один такой вот кадр, готовый все на свете нарисовать за три копейки, шатает и портит весь рынок и все воют от его доброты непомерной.
Меня долго не принимали в союз иллюстраторов Швеции за то, что они считали демпингом (возможно это он и был), но я их все же успешно задолбала и пролезла.
Тут же после этого со мной связалось приличное шведское традиционное издательство и предложило проиллюстрировать им книжку бесплатно. Ну привет.

Лайфхак номер 5.
Считать цену для себя в чем-нибудь, а не просто в деньгах.
Например, одна моя проиллюстрированная книжка это примерно стоимость замены маркизетки на балконе, сорванной бурей (ШТОООООАААА?!!)
А когда мне были должны что-то около 300-400, не помню, евро, я уж думала плюнуть, но мысленно перевела в 50 килограммов нектаринов и с новыми силами ввязалась в борьбу.
Вот мой топ, а вы предлагайте свои лайфхаки! Я еще очень в этом вопросе далека от совершенства и они точно будут полезными.
Вот в пятницу я, например, рисовала два часа, из них час картинку, которую у меня сразу приняли и заплатили 1200 крон (130 долларов), а другой час – несколько новых версий енотика за 30 долларов до комиссии файверра, которые конечно же не приняли и хотят созвониться сейчас еще небось на часок в зуме, чтобы дошлифовать мое несовершенное понимание задачи.
Главное, один раз удачно поставленная цена ничему не учит – трудно поверить, что человек, который мучает енотиков за цену полутора пицц, это тот же человек, который в 2013-м году продал права на уже готовую овечку из трех линий за 1000 долларов.